アマチュア・バンド
アマチュアバンドから集客の相談受けたらずっこけてしまいました。
Xで「ライブやります！」と告知したんですって。
YouTubeで「こんな曲やります！」って音源公開したんですって。
インスタで「リハ順調です！」ってバンドメンバーの写真上げたんですって。
・・・・
この3つやってるバンドの集客は地獄です。
探してしまってる
バンドが客を探している時点で終わりです。
客がバンドを探すようにしなくてはいけません。
ベネフィットがない
Xも、YouTubeも、インスタもお客様がどんな得をするかっていう提示がゼロです。
- Xにライブ告知しても「オマエらを見るためになんで自分が動く必要があるんだ？」という防御心を育ててるだけです。
- YouTubeで「オマエらが頑張ってる姿を見せられても、なんで自分が応援する必要があるんだ？」と、拒絶心を育てているだけです。
- インスタで笑顔でリハの充実感を見せつけられても「なんでオマエらの充実を自分が確認しなきゃいけないんだ？」と嫌悪心を育ているだけです。
お客様に「こんな得がありますよ」と一発で示す必要があります。
どうやる？
知るか・・・
何が売りかこっちが分からないのに「どうやればいいか」訊かれても答えられるはずがありません。こっちが
「で、何が売りなんですか？ お客さんがどんな得するんですか？」
という質問をしたらメンバー全員が黙り込むんです・・・
ダメダこりゃ・・・
実はあるある
実はアマチュアバンドのほとんどがこれです。自分がライブやりたいからライブやってるだけなんです。それを聴きに来くる人・・・義理や付き合い以外にあるはずないでしょう。
スタートからやり直し
このバンドにはスタートからやり直しを命じました・・・、そしたら、ライブの企画からやり始めたんです・・・・それってステップで言うと15番目くらいです笑
最初は「何を欲している、どの層のお客さんに、どのように喜んでもらって、どのように感じてもらうか」です。
次にその効果と費用を計算します。
その時に「なんで自分たちやねん！ 別のバンドでいいだろ！ 既に○○っていう有名人がいるだろ！」と自分でツッコむようなら、また振り出しに戻ります。
まとめ
ライブをやりたい、ライブハウスを押さえた、リハをした・・・客が来ないって、私が料理してみたい、魚買ってみた、煮てみた・・・誰も買ってくれない・・・って言ってるようなものです。
